Kies één duidelijke focus
Een webpagina heeft vaak verschillende doelen. Je wil bezoekers informeren over je bedrijf, verschillende diensten tonen, vertrouwen opbouwen en mensen naar andere delen van je website sturen.
Dat is prima voor je website, maar bij een advertentie ligt de situatie anders.
Denk eraan: je hebt betaald om een bezoeker naar een specifieke pagina te brengen. Dan wil je die persoon zo weinig mogelijk afleiden van het doel van je campagne.
Eenvoudige navigatie
Op een specifieke landingspagina wordt de navigatie vaak eenvoudig gehouden.
Een uitgebreide menubalk met allerlei verschillende diensten is interessant op je gewone website, maar zorgt op een advertentielandingspagina mogelijk voor extra afleiding.
Je wil de bezoeker helpen om de actie te ondernemen, niet om hem opnieuw op ontdekkingstocht door je website sturen.
Geef bezoekers de juiste informatie
De bestemmingspagina moet vooral antwoord geven op de vraag waarmee iemand op je advertentie klikte.
Adverteer je voor een specifieke dienst? Zorg dan dat die dienst centraal staat.
Adverteer je voor een bepaald product of aanbod? Zorg dan dat de bezoeker dat aanbod meteen terugvindt.
De bedoeling is eenvoudig: geef de bezoeker wat die verwachtte te vinden en maak de volgende stap duidelijk.
De advertentie en bestemmingspagina moeten matchen
Een goede advertentie en een goede bestemmingspagina vertellen dezelfde boodschap.
Stel dat iemand op Google zoekt naar “airco laten installeren”. Je advertentie sluit daar mooi bij aan en belooft een professionele airco-installatie. Na de klik komt de bezoeker terecht op de algemene dienstenpagina van je bedrijf, waar ook warmtepompen, ventilatie, onderhoud en andere diensten staan.
De bezoeker moet nu zelf zoeken naar informatie over airco-installaties. Dat lijkt misschien een klein verschil, maar je hebt die klik wel betaald. Hoe sneller iemand vindt wat die zocht, hoe kleiner de kans dat die afhaakt.
Een goede bestemmingspagina sluit zo nauw mogelijk aan bij de zoekterm, advertentie en verwachting van de bezoeker. Iemand klikt omdat die iets specifieks zoekt. Geef die persoon dan ook meteen die informatie.
Relevantie voor de zoekterm
Bij Google Ads begint de relevantie al bij de zoekopdracht van de gebruiker.
Zoekt iemand bijvoorbeeld naar “maatwerk keuken laten maken”, dan wil je dat je advertentie daarop aansluit. Na de klik moet de bezoeker terechtkomen op een pagina die ook echt over maatwerkkeukens gaat.
Hoe beter de zoekterm, advertentie en bestemmingspagina op elkaar aansluiten, hoe logischer de ervaring voor de bezoeker.
Relevantie voor de advertentie
Ook de boodschap van je advertentie moet terugkomen op de bestemmingspagina.
Heeft je advertentie het over een specifieke dienst, actie of oplossing? Dan moet de bezoeker dat na de klik meteen herkennen.
Je wil vermijden dat iemand denkt: Heb ik nu eigenlijk wel gevonden waar ik voor klikte?
Hoe Google je bestemmingspagina beoordeelt
Bij Google Ads draait het niet alleen om hoeveel je bereid bent te betalen voor een klik. Ook de kwaliteit en relevantie van je advertentie spelen een rol. Dat wordt weergegeven aan de hand van de kwaliteitsscore.
Wat is de kwaliteitsscore?
De kwaliteitsscore is een cijfer van 1 tot 10 dat aangeeft hoe relevant en nuttig je advertenties, zoekwoorden en bestemmingspagina’s zijn voor gebruikers.
Een hogere kwaliteitsscore kan bijdragen aan een lagere kost per klik en een betere advertentierangschikking.
De kwaliteit van je bestemmingspagina is dus geen detail dat pas na het opzetten van je campagne komt kijken. Ze maakt deel uit van het geheel.
De 3 pijlers van de kwaliteitsscore
Google kijkt naar drie belangrijke onderdelen:
- Verwachte klikfrequentie: hoe groot is de kans dat iemand op je advertentie klikt wanneer die persoon op het zoekwoord zoekt?
- Advertentierelevantie: hoe goed sluit je advertentie aan bij de zoekopdracht van de gebruiker? Lees hier hoe je je advertenties relevanter maakt.
- Ervaring met de bestemmingspagina: hoe nuttig en relevant is de pagina waarop iemand terechtkomt nadat die persoon op je advertentie heeft geklikt?
Een goede bestemmingspagina voor Meta Ads
Ook bij Meta Ads, bijvoorbeeld op Facebook en Instagram, moet je vooraf goed nadenken over waar je iemand naartoe stuurt nadat die op je advertentie klikt.
Daar speelt mobiel gebruik een grote rol. Veel mensen scrollen op hun smartphone door hun feed. Wanneer ze op een advertentie klikken, komen ze op je website of landingspagina terecht. Die pagina moet dus ook op een smartphone vlot werken.
Optimaliseer voor mobiel
Een pagina die op desktop mooi oogt, maar op mobiel moeilijk te gebruiken is, zorgt voor frustratie bij smartphonegebruikers.
Teksten zijn misschien te klein, knoppen staan te dicht bij elkaar of belangrijke informatie is moeilijk terug te vinden.
Test je bestemmingspagina daarom ook echt op smartphone. Kan je snel zien waar de pagina over gaat? Is alle tekst leesbaar? Kan je makkelijk scrollen? Vind je de CTA zonder zoeken?
Zorg voor een snelle laadtijd
Ook de snelheid van je pagina speelt mee.
Iemand klikt op je advertentie en verwacht snel een pagina te zien. Duurt dat te lang, dan zal die persoon gewoon weer weg klikken. Je hebt dan wel betaald voor de klik, maar de bezoeker heeft je aanbod niet verder bekeken.
Elke verloren bezoeker is in dat geval ook een verloren kans om van die klik een conversie te maken.
Wat moet er op een bestemmingspagina staan?
Er bestaat geen universeel recept voor elke campagne. Toch zijn er een aantal elementen die bijna altijd relevant zijn.
Een duidelijke CTA
Een bestemmingspagina moet duidelijk maken wat je van de bezoeker verwacht.
Wil je dat iemand een offerte aanvraagt? Een formulier invult? Belt? Een afspraak maakt? Zeg dat dan ook. Een duidelijke CTA leidt tot actie.
USP's
Waarom zou iemand voor jouw bedrijf kiezen?
Zet je belangrijkste onderscheidende voordelen duidelijk op de pagina. Je hoeft niet elk voordeel van je bedrijf op één pagina te zetten. Kies vooral wat relevant is voor de persoon die via deze specifieke advertentie binnenkomt.
Reviews
Mensen kijken graag naar ervaringen van anderen wanneer ze een beslissing nemen.
Reviews kunnen daarom helpen om twijfel weg te nemen. Dat is het principe van social proof: wanneer anderen een positieve ervaring hebben, geeft dat potentiële klanten extra vertrouwen.
Stem je pagina af op je doelgroep
Bij het opzetten van advertenties is het verleidelijk om één doelgroep, één advertentie en één bestemmingspagina te maken. Dat kan de juiste keuze zijn als je doelgroep grotendeels dezelfde behoefte heeft. Maar soms zijn er duidelijke verschillen.
Werken met verschillende doelgroepen
Heb je verschillende doelgroepen met een andere behoefte? Dan kan het interessant zijn om campagnes op te splitsen en de boodschap per doelgroep aan te passen.
Je kan dan ook een aparte bestemmingspagina gebruiken die beter aansluit bij de specifieke doelgroep. Hoe specifieker je boodschap, hoe relevanter ze kan aanvoelen.
Adverteren per regio
Hetzelfde principe kan je toepassen op regio's.
Stel dat je op zoek bent naar techniekers in verschillende regio's. Een advertentie met “Wij zoeken techniekers in Geel” spreekt iemand uit Geel anders aan dan een algemene advertentie met “Techniekers gezocht”.
Zie je zo'n advertentie en woon je in Geel, dan denk je misschien: "Toevallig, da's hier in de buurt". Ik zal het je zeggen: dat is allesbehalve toeval, dat zijn puur de advertentie-instellingen. 😉
Door je advertentie af te stemmen op een specifieke regio, kan je de boodschap persoonlijker en herkenbaarder maken. Diezelfde relevantie kan je doortrekken naar je bestemmingspagina. Maar hoe ver je daarin gaat, hangt ook af van je budget.
De vraag is telkens: levert de extra relevantie voldoende meerwaarde op tegenover de extra tijd en het extra budget?
Webpagina of specifieke landingspagina?
Een bestaande webpagina kan in sommige gevallen perfect dienstdoen als bestemmingspagina voor een advertentie. Toch is een specifieke landingspagina in bepaalde situaties interessanter.
- Een gewone webpagina bevat vaak informatie over verschillende onderwerpen en diensten.
- Een specifieke landingspagina kan je volledig afstemmen op één advertentie, doelgroep, aanbod of campagne.
In een andere blog gaan we daarom dieper in op de vraag: wanneer gebruik je een bestaande webpagina en wanneer maak je beter een specifieke landingspagina?
