20 copywriting tips die je meer omzet bezorgen

Op zoek naar enkele goeie tips om je teksten nog sterker te maken? Nog meer te verkopen? You’ve come to the right place.

Hieronder een opsomming van onze favoriete tips die jouw teksten naar het volgende niveau brengen.

Niet elke tip is van toepassing op jouw teksten, maar daarvoor verwijs ik naar tip één: "start met je klant in je achterhoofd."

Copywriting is niet altijd gemakkelijk, dus we hopen je met deze blogpost op weg te helpen. Of je contacteert ons, dan doen wij ’t voor jou. 😉

Copywriting: strategische tips  

Simon Sinek zei ooit: "start with the why. " En da's bij het schrijven van teksten niet anders. Achter alles wat je doet, moet een idee zitten. Enkele copywriting tips om meer strategie in je teksten te verwerken.  

Start met je klant in je achterhoofd  

Elke tekst heeft een doel. Stel jezelf de vraag:

  • Voor wie schrijf je de tekst?
  • Waarom schrijf je de tekst?
  • Op welk kanaal gaan we de tekst publiceren?

Da’s de basis uiteraard bij alles wat je van marketing doet. Wie is je doelgroep en welk probleem los je op? Bij copywriting komt er ook vaak het kanaal bij. 

Voorbeeld van geschreven teksten voor baanaffiches.
Een tekst op een banner naast de weg is niet hetzelfde als een blogartikel. En da's logisch. 

Vergelijk een blogpost met een baanaffiche. Op de weg rijd je 70km/h en moet je in één oogopslag zien waarover het gaat. Bij een blog kan je diepgaander werken. Dit zijn nu twee heel uiteenlopende kanalen, maar je tekst moet altijd aangepast zijn. De boodschap achterliggend uiteraard niet. 

Speel in op verlies 

Onderzoek toont aan dat mensen het erger vinden om iets te verliezen dat ze al hebben, dan dat ze het leuk vinden om iets extra te krijgen

Zag je onze 'over ons' pagina al? Die speelt in op dit principe.

Klinkt misschien niet logisch, maar hé, da's nu eenmaal hoe ons brein werkt. 

Iedereen moet je tekst snappen

Ik zeg niet dat je er van moet uitgaan dat je lezer dom is, maar misschien wel een beetje! ;) Als je iets wil uitleggen, probeer het dan zo duidelijk mogelijk te doen.

Zo heb ik in mijn blog het verschil tussen SEO en SEA proberen duidelijk te maken aan de hand van een roeiboot en een zeilboot. Misschien vergezocht, maar het werkt wel. 

SEA is als een speedboot. Je vertrekt, en je bent heel snel op je bestemming. Handig!
SEO is als een groot zeilschip. Je hebt wel wat werk alvorens je vertrekt. Maar eenmaal je de wind te pakken hebt, blijft je schip varen. 

Schrijf over je klant, niet over jezelf 

En dus niet over jou of je bedrijf. Da’s trouwens één van de tien meest gemaakte marketingfouten. Bedrijven vertellen graag wat ze kunnen, maar niet per se wat ze kunnen betekenen. 

Dit moet je concreet kunnen vertalen in je teksten. 

Vermeld échte USP's 

We haalden het al aan in onze gids: alles over USP’s. Must read, trouwens! ;) 

Het antwoord op de vraag, 'wat is jouw USP?' is vaak géén USP.  Denk aan gratis retour, gemaakt in België. Da's leuk, maar daar ben je zeker niet de enige in. En is dat belangrijk? 

USP’s zijn altijd

  • Uniek aan jouw product, dienst of bedrijf
  • Belangrijk voor de klant

Alle andere USP’s zijn eigenlijk maar gewoon voordelen of eigenschappen. Je kan ze benoemen, en dat moet ook! Maar houd er rekening mee: dit zijn géén unieke concurrentievoordelen. 

Mock-up van een rode tulp tussen allemaal gele tulpen om de copywriting tips over USP's beter uit te leggen.
De USP's die je geeft, zijn die écht uniek? En zijn ze écht belangrijk voor je klant?

Copywritingtrucs die je moet toepassen

Net zoals elke sector, heeft ook marketing enkele truken van de foor! En omdat wij zo vrijgevig zijn, delen we hier enkele die wij vaak gebruiken. Vooral die eerste! 

Gebruik de beïnvloedingstechnieken van Cialdini

Er zijn zeven beïnvloedingstechnieken. Deze zou je als ondernemer of marketeer ALTIJD zo moeten kunnen opnoemen. Kan jij het?

Cialdini omschreef ze als volgt:

  1. Wederkerigheid
  2. Social proof
  3. Autoriteit
  4. Schaarste
  5. Sympathie
  6. Commitment en consistentie
  7. Eenheid

In je copywriting ga je ’t makkelijkst kunnen inspelen op autoriteit en social proof.

De zeven beïnvloedingstechnieken van Cialdini zijn een must-read! En een voorbeeld hiervan? Ga na het lezen van de blog over Cialdini maar eens naar Coolblue of bol.com. 

Start altijd met een inhaker (of hook)

Waarom lees jij een post? Of waarom lees jij een artikel in een krant? Omdat de titel je meteen aansprak.

Op social media, bijvoorbeeld, circuleert er gigantisch veel content. Je vecht om aandacht, want er zijn duizenden anderen die dezelfde doelgroep ook willen aanspreken.

foto van een stopbord dat symbool staat voor de inhaker van je tekst
Zorg ervoor dat de lezer stopt en even stilstaat bij JOUW content. Dat doe je met je inhaker, of 'hook'.

Focus daarom op je eerste zin. Daarmee wil je:

  • Aandacht richten op jouw bericht.
  • Je doelgroep aanspreken.
  • De lezer de rest van het bericht laten lezen.

Alles hangt af van je eerste zin. Da’s zoals het onderwerp bij je mail. Hier moet je ’t langst over nadenken.

Schrijf naar één persoon

Je wilt dat de lezer zich betrokken voelt. Zoals ik in deze blog naar jou schrijf. Probeer dus altijd naar één persoon te schrijven, in plaats van naar je doelgroep.

Zo kan ik in een blog over ondernemers schrijven: ondernemers weten dat marketing meer is dan enkel social media. Of ik kan schrijven: jij als ondernemer weet dat marketing meer is dan enkel social media.  

Bij welke voel jij je het meest aangesproken?  

Houd het kort en simpel 

Zeker voor social media: keep it short and simple. Dan denken we aan: korte zinnen, korte alinea’s. 

Zelfs in mijn blogs probeer ik dat toe te passen! Want als je dit op je gsm leest en je héle scherm staat vol tekst; dat leest niet aangenaam. ‘Enteren’ is de boodschap!

Gebruik power words

In’t Engels zeggen ze het zo mooi: power words. Dat zijn van die typische krachtige woorden waarvan iedereen weet dat ze werken, maar er toch intrappen. Denk aan:

  • Gratis
  • Snel
  • Gelimiteerd
  • Magisch
  • Formule

Schrijf zoals je praat

Voor de meeste teksten geldt: schrijf zoals je praat. Sommige mensen hanteren een totaal andere schrijf- en spreekstijl. Je moet er maar eens op letten: dat voelt vaak wat geforceerd aan.

Hoe je dit doet? Simpel. Als je tekst klaar is, lees ‘m hardop voor. Of toch op z’n minst in je hoofd. 

Wringt er iets? Aanpassen. Je zal zien dat je tekst veel vlotter leest. 

Creëer interesse

Probeer ervoor te zorgen dat mensen je tekst willen lezen. Gebruik voorbeelden, nummers, metaforen, … om je teksten aantrekkelijker te maken. 

Onze social media post over onze blog "hoe we 15 sollicitanten vonden in één week"

We schreven een blogpost genaamd "Zo kreeg MaesMedia 15 interessante sollicitaties in één week tijd." Die blog had ook "Zo krijg jij meer sollicitanten" kunnen heten. Of "Hoe krijg jij meer sollicitaties?" 

Dat zou beter zijn qua SEO. Maar dit creëert meer interesse

Vergeet je CTA niet

Zet er altijd bij wat mensen moeten doen. Zet mensen aan tot actie.

  • Bel ons
  • Ontvang een offerte
  • Bezoek onze showroom
  • ... 

Bonustip: geef mensen nooit een reden om iets niet te doen. Zoals bijvoorbeeld: “waarom bel je ons nu niet op?”. Goh, misschien heb ik nu even weinig tijd of zin om te bellen.

Zaken die je moet vermijden in je teksten

Als we schrijven over copywriting tips, dan schrijven we uiteraard over zaken die je moet doen. Maar even belangrijk is weten wat je niét moet doen. 

Vermijd woorden met een negatieve associatie

Negatieve associatie? Denk bijvoorbeeld aan het woord abonnement. Hierbij denk je meteen aan een maandelijkse kost, moeilijke opzegprocedures. Pfoe. Vermijd zo’n pijnwoorden.

PijnwoordMogelijk alternatief
Dat kost je…Dat is een investering van…
Nu betalen.Bestelling afronden.
Prijzen.Tarieven.

Pas op met een te passieve schrijfstijl

Deze blogpost werd door Michaël geschreven
Of, Michaël schreef deze blogpost.

Het verschil? Die eerste zin is passief, die tweede zin is actief. Probeer zo veel mogelijk actief te schrijven.

Passieve schrijfstijlActieve schrijfstijl
Er wordt bij veel bedrijven met Excel gewerkt voor het maken van facturen.Veel bedrijven gebruiken Excel om facturen te maken.
Het antwoord zal u gemaild worden door één van mijn collega’s.Eén van mijn collega’s zal u het antwoord mailen.
De aanvragen worden door de personeelsdienst verwerkt in volgorde van de datum van ontvangst.De personeelsdienst verwerkt de aanvragen in volgorde van ontvangst.

Leest toch een pak makkelijker, niet? Maar uiteraard zijn ook hier zijn uitzonderingen. Je kan perfect passieve zinnen gebruiken in sommige situaties. 

  • Je wilt liever de handeling benadrukken, en niet de persoon zelf.
  • De persoon zelf is niet belangrijk.
  • Je wilt de persoon (of het onderwerp) niet benoemen (of je mag het niet).
  • Sommige zinnen kan je zo mooi aan elkaar laten aansluiten.

Lees gewoon je tekst nog eens na en kijk of hij natuurlijk aanvoelt of niet.

Hulpwerkwoorden mogen, maar niet te vaak 

Je mag hulpwerkwoorden gebruiken, maar gebruik ze ook niet te veel. Hulpwerkwoorden zijn bijvoorbeeld:

  • Hebben
  • Zijn
  • Worden
  • Zullen
  • Kunnen
  • Mogen
  • Willen

Je zal merken dat je marketingboodschap vaak wat ‘slapper’ lijkt omdat je hulpwerkwoorden gebruikt.

Wil je meer omzet krijgen? ➡️ Krijg meer omzet.

Vermijd actieve werkwoorden in je Call-to-actions

Werkwoorden geven mensen het gevoel dat ze het gevoel dat ze iets moeten doen.

  • Lees verder. Lezen is een inspanning.
  • Krijg hier toegang. Krijgen is makkelijk.

Wil jij liever een offerte ontvangen of een offerte aanvragen?

Vermijd het woord "uniek"

Proficiat, je hebt een uniek product. Maar wat ben ik daar als klant mee? De volgende keer dat je nog eens ‘uniek’ wilt gebruiken in je omschrijving, denk dan aan deze vraag.

Wat is hier uniek aan?

En gebruik dan het antwoord op die vraag. Dat is een veel betere omschrijving, omdat je vertelt wat er net uniek is. Wat zegt uniek? Niks. Zeg wat er uniek is. 

Stereotypes in vacatures of websites: blijf er van weg 

Wij zijn een jong en dynamisch bedrijf met een familiale sfeer.

Dat vind je in 9/10 vacatures online. Stop daar a.u.b. mee. Alles start met de vraag: waarom moet iemand bij jou komen werken? Het antwoord op die vraag is je EVP.

En voor producten hetzelfde: waarom moet iemand bij jou komen kopen? Het antwoord op deze vraag is je USP.

Vermeld niet gewoon een eigenschap, maar een voordeel 

Veel bedrijven benoemen de eigenschappen van hun product. Da’s leuk. Maar niet wat de klant wil. Die zoekt een oplossing voor zijn of haar probleem.

Eigenschap ➡️ voordeel ➡️ ideale uitkomst

Of, in een voorbeeld.

  • Eigenschap: deze fiets-gps heeft een batterij met een capaciteit van 2.000 mAh.
  • Voordeel: deze batterij gaat lang mee.
  • Ideale uitkomst: je kan gemakkelijk een toertocht doen van meerdere dagen zonder dat je schrik moet hebben dat je je oplader vergeten bent.
Michaël Daems

We passen even onze eigen tip toe: vergeet je CTA niet!

Wil jij zelf aan de slag met je teksten? Dan kunnen bovenstaande tips je zeker helpen. 

Wil jij liever zelf geen tijd hieraan verliezen of dit uitgeven aan echte copywriters? Dan zijn wij er om je te helpen. 

Dit soort artikels in je mailbox ontvangen?

Vul hieronder je gegevens in en krijg onze blogartikels automatisch aan.

Deze site is beveiligd met Google reCAPTCHA. Privacy - Voorwaarden

Lees nog meer berichten

Hoe kies ik een marketingbureau dat bij mijn bedrijf past?

Hoe kies ik een marketingbureau dat bij mijn bedrijf past?

Wanneer moet ik mijn website vernieuwen? (Checklist)

Wanneer moet ik mijn website vernieuwen? (Checklist)

Wat is het verschil tussen SEO en SEA voor jouw KMO?

Wat is het verschil tussen SEO en SEA voor jouw KMO?

Als je bedrijf evolueert, moet je marketing volgen. Voorbeeld: Gehaco.

Als je bedrijf evolueert, moet je marketing volgen. Voorbeeld: Gehaco.

De 10 meest gemaakte online marketingfouten

De 10 meest gemaakte online marketingfouten

Hoe verhoog je je Customer Lifetime Value?

Hoe verhoog je je Customer Lifetime Value?